活到老，學到老
----隆興公司培訓感悟
目前亞東集團步入了高速發(fā)展時期，烏海亞東的投產(chǎn)，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域大范圍、大幅度涌上亞東集團的發(fā)展版圖。為使作為龍頭的隆興公司更快的跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，最近在集團領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行了培訓計劃的制定，使整個公司高效地提升基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平。
一、隆興培訓計劃
1、基礎(chǔ)產(chǎn)品信息的補充
隆興公司目前新業(yè)務(wù)、新內(nèi)勤的數(shù)量正在以歷年來最高的速度增長，隨著集團業(yè)務(wù)的擴充，相信新的人才會逐漸進入亞東浩蕩的隊伍當中。所以對于該類人群除了他們自身的修養(yǎng)之外，亞東相關(guān)基礎(chǔ)信息對于他們來說顯得尤為重要。工廠出的染料品名、力分、標準、基本包裝、價格計算方法等等，必須第一時間傳遞給新進人才。
新產(chǎn)品領(lǐng)域，無論針對于新人還是老人，均屬于新領(lǐng)域。此類產(chǎn)品是公司未來發(fā)展的方向，相關(guān)知識的滲透更是公司未來利潤的體現(xiàn)。
2、產(chǎn)品上下游原材料及噸耗
“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝”這句話套用在這里的目的，是指所有產(chǎn)品你必須知道他的來龍，才能把控他的去脈。對于亞東自產(chǎn)的產(chǎn)品，對于無論業(yè)務(wù)還是商務(wù)人，均應(yīng)該知道主料、噸耗以及相關(guān)主料目前的趨勢，這樣再談判中才能把控主導(dǎo)權(quán)，占領(lǐng)先機。
本周部門長例會，劉總講到了經(jīng)營部的例子。先從一個打算進入亞東體系的供應(yīng)商處獲得該原材料的核算成本方法，利用新學來的知識壓制目前供應(yīng)商的成本，一切看似簡單，但卻對于業(yè)務(wù)以及商務(wù)人運用知識的靈活度，提高了新的要求。“學以致用”也就是這個意思。
3、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
此項的目的是指在與客戶溝通中，讓對方覺得你是個“行內(nèi)人士”，不是門外漢。試想所有的客戶均喜歡和專業(yè)的人士打交道，不喜歡和個門外漢談天說地。
4、銷售相關(guān)環(huán)節(jié)的梳理
對于隆興公司而言，最重要的就是銷售，銷售的眾多環(huán)節(jié)，對于業(yè)務(wù)和商務(wù)人來說是必須梳理的。哪塊管道有問題，就要疏通，目的是讓業(yè)務(wù)流大起來，速度快起來。
5、銷售技巧
隆興公司藏龍臥虎，各業(yè)務(wù)部部門長是我們自身最得力的老師，把握住這么好的資源為什么不用？虛心向前輩學習，是許多相似問題捷徑的最好來源。
6、亞東集團未來發(fā)展方向
公司發(fā)展對于員工的貫徹，是員工明確工作方向的關(guān)鍵。這好比一個家長，為自己的孩子指明未來的方向，孩子學習起來也就動力十足，知道自己是想做科學家，還是醫(yī)生，未來的遠景就呈現(xiàn)在自己眼前。喬布斯說過一句話“滲透，貫徹”。這也就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于公司員工最好的教育。
二、已完成的培訓任務(wù)
截止目前，隆興公司已經(jīng)完成了青島大學教授關(guān)于活性染料、苯胺黑系列產(chǎn)品的培訓，于上周亞東公司應(yīng)用部針對黑G進行了應(yīng)用方面的具體指導(dǎo)。這兩堂課，分別從專業(yè)和實踐的角度，讓大家對每天運用卻又不能立體呈現(xiàn)在我們面前的染料加強了了解。
三、公司反饋
隆興公司的商務(wù)部是全新的商務(wù)部，是被重新定位的商務(wù)部，是新人擴大的商務(wù)部。對于此類內(nèi)容的培訓，部門內(nèi)人均覺得每次培訓下來，如吸收了干旱后的雨露一樣，充實了自己，感謝相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)給予知識種子的撒播。
四、自身知識的需求
公司業(yè)務(wù)從2013年的5個億，到2014年的8個億以及到2015年翻番的速度，促使著對于自身要求的不斷提高，專業(yè)知識、文化修養(yǎng)、心胸氣度，不但影響到自己還要帶領(lǐng)整個部門，知識是最好的補品。名人軼事至關(guān)重要，但放眼身邊每個人都是自己的老師，“三人行必有我?guī)煛蹦饲Ч琶枴?/p>
總之，一個公司的發(fā)展是在集團方向性的指揮下， 后備力量充足備戰(zhàn)下，才能跨上新的臺階。一句老話“活到老，學到老”。知識是一切的來源，為了亞東集團更加輝煌，只有充足的積攢知識，才能跟上企業(yè)步伐，沖到企業(yè)發(fā)展的前線。讓我們抓起“知識”的武器，沖向浩蕩的市場戰(zhàn)役中去吧！
隆興公司商務(wù)部 孟莉